[vc_row][vc_column width=”1/1″][vc_column_text]Capita spesso parlando con dei prospect (potenziali clienti) a proposto della loro concorrenza che mi vienga detto: “Non mi parli di quelli.. hanno un prodotto pessimo e non capisco come la gente possa comprare quei prodotti...”
La mia ipotesi è: Probabilmente, comunicano meglio!
Probabilmente riescono a fare percepire il loro prodotto in modo corretto a addirittura ancora più interessante e valido di quanto non lo sia nella realtà.
Ci sono quindi due possibilità:
- Pensare che le persone da sole si accorgeranno che il prodotto della concorrenza non è valido
- Comunicare meglio della concorrenza
Comunicare in modo persuasivo cosa vuole dire? Significa utilizzare un linguaggio che ha dei codici ben precisi e dei passaggi logici basati su studi comportamentali.
Per attuare questo tipo di comunicazione che nel corso degli anni si è rivelata la più funzionale e performante bisogna in primo luogo cancellare l’idea che i clienti capiranno il nostro prodotto perchè è perfettto, fortissimo, super !!
Questo è il primo passo per battere la concorrenza e vendere, vendere, vendere!
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